小鱼饵借力电商，成功打开大市场

昌吉日报讯（全媒体记者 冯燕 程晾 马珺）在大部分人眼中，作为世界上离海最远的地方，深居内陆的新疆发展渔业及相关产业并不具备优势，更别提拥有强大的市场竞争力。但在木垒县有一家企业不仅生产各类制作精良的仿真鱼饵，还借助共建“一带一路”倡议带来的机遇，用小鱼饵“钓”出了大市场，产品销往全球20多个国家。这家企业就是木垒县雅芝达渔具有限公司。

日前，记者来到该企业，刚到公司大门口，就被大门两侧的一副大红色对联吸引了目光，上联写的是：西域山城绣娘巧施雕虫小技专做各类小灵虫，下联写的是：世界各国钓客狂买诱鱼神饵独戏多种大傻鱼，横批：绝妙供求。这副对联是公司董事长阮成耀所作，道出了企业发展的核心秘密。推开公司大门，映入眼帘的是两面墙上密密麻麻排列整齐的各种仿真鱼饵，有仿真蜻蜓、仿真虾、仿真蚯蚓、仿真小鱼等，各式仿真鱼饵栩栩如生，让人一时分不清真假。董事长阮成耀拿出一盒手掌大小的鱼饵告诉记者：“就这样一小盒鱼饵，可以卖到50美元，今年以来，公司在阿里巴巴全球速卖通（网站）销售了31074单，金额达40多万美元。”

木垒县雅芝达渔具有限公司鱼饵陈列墙。 昌吉日报全媒体记者 陈传松 摄

公司的前身是深圳市雅芝达渔具有限公司，2017年，阮成耀有了新考虑，一方面是响应共建“一带一路”倡议，可以降低企业生产成本，另外一方面是他相信拿得起绣花针的巧手木垒绣娘，一定能制作精细的“小昆虫”，他决定将公司迁回自己的家乡木垒县。实践证明，他的决断是对的，公司良好的经营情况，不仅实现了对联中提到的“山城绣娘巧施雕虫小技专做各类小灵虫”目标，还让当地农牧民妇女得以就地就近就业，学到了技术增加了收入。

阮成耀告诉记者，公司各类仿真鱼饵的出口订单前几年主要依托的是国外展会，近些年，随着共建“一带一路”倡议的深入推进和跨境电商的快速发展，公司开始布局电商销售渠道。据阮成耀介绍，公司最多的时候，一天就能在其中的一个平台上有2千美元的交易额。有一段时间，展会经济虽然受到影响，但依靠跨境电商，企业仍然接到部分订单，依托电商渠道，阮成耀的公司度过了“贸易寒流”。今年开始，木垒县持续加大对外贸企业发展的支持力度，不断为出口企业做好全方位的服务和保障，指导企业研发新产品，瞄准出口方向拓展市场。木垒县商务和工业信息化局党组副书记、局长李风萍介绍说：“我们简化了跨境贸易的手续办理，原来逐级申报，现在在网上就可以申报，还出台落地相关优惠政策，更好地助推企业走出去。”

看着公司节节攀升的销量，阮成耀的闯劲更足了。他充满信心且幽默地说：“通过‘一带一路’，我们联通中亚、西欧市场，目前，在法国、德国、英国、意大利、比利时、荷兰这些国家都有客户，我们的优势就是对联横批，更大的目标就是实现对联的下联。”